Quando si parla di cybersecurity aziendale, uno dei nodi più difficili da sciogliere riguarda le organizzazioni di medie dimensioni: troppo grandi per accontentarsi di soluzioni elementari, ma spesso prive delle risorse interne per gestire architetture di sicurezza complesse. È esattamente in questo spazio che Exclusive Networks ha deciso di intervenire con il lancio del programma SASE Supercharge, costruito sulla piattaforma Prisma SASE di Palo Alto Networks e già disponibile nell’area EMEA.
Il punto di partenza è la crescita della domanda di soluzioni SASE, a cui però molti partner non riescono ancora a rispondere per mancanza di maturità operativa.
SASE Supercharge: un modello per scalare i servizi gestiti
Il programma nasce per colmare questo divario: Exclusive Networks si occupa del layer di servizio gestito, del supporto operativo e dell’onboarding, lasciando ai partner la relazione commerciale con il cliente. In questo modo, i partner possono offrire da subito servizi avanzati senza costruire internamente competenze e strutture complesse.
Non è però un modello statico. Il percorso include attività di abilitazione e certificazione che accompagnano i partner verso un’evoluzione in chiave MSSP, con l’obiettivo di passare da una logica transazionale a ricavi ricorrenti e servizi a valore.
Tecnologia e partnership al centro dell’offerta
Sul piano tecnologico, il programma copre diverse componenti della piattaforma Palo Alto Networks, tra cui ZTNA, SWG, SD-WAN e ADEM. Un approccio che permette di costruire offerte flessibili mantenendo standard operativi elevati.
Come sottolineato da Paul Eccleston e Patricia Murphy, l’iniziativa punta a ridurre le barriere operative per il canale e a supportare i partner nell’evoluzione verso modelli di sicurezza gestita sempre più maturi.
