Ingram Micro, HPE, HPE Aruba e il senso del One Channel per il mercato!
Nei giorni scorsi Milano ha ospitato un evento esclusivo che ha riunito alcuni dei principali partner del canale IT italiano per una cena prestigiosa presso il ristorante DAV by Da Vittorio, un locale unico nel cuore moderno di Milano.
Ingram Micro ha invitato i suoi top partner insieme ad Hewlett Packard Enterprise e HPE Aruba per presentare e celebrare il nuovo progetto One Channel, un’iniziativa che unisce sotto una visione condivisa l’offerta HPE e HPE Aruba per il canale, rafforzando ulteriormente un ecosistema di valore che sta evolvendo in modo significativo nel corso del 2025 e che grazie all’integrazione con Junper punta a “scatenare” sul mercato una serie di opprotuntiò di business din grande impatto.
Server, storage, network, secutity… tutto insieme, tutto grazie ad una offerta trasversale di eccellenza. Un ecosistema integrato che punta a mettere nelle mani delle imprese italiane quello che cercano esattamente in questo momento: continuità, security, compliance, agilità, semplificazione.
Ingram Micro, HPE, HPE Aruba e il senso del One Channel per un ecosistema da record
Per la cronaca, la serata è stata un’opportunità per ascoltare visioni strategiche, confrontarsi sui trend di mercato e comprendere come la collaborazione tra vendor e distributore possa creare nuove opportunità di crescita per il canale. Più che un semplice momento conviviale, l’incontro ha rappresentato una tappa significativa nel percorso di consolidamento delle relazioni tra Ingram Micro, HPE e la comunità di partner, in un mercato caratterizzato da trasformazioni rapide e dalla necessità di soluzioni integrate e orientate alle esigenze dei clienti.
Il progetto One Channel è stato al centro delle conversazioni, portando alla ribalta l’importanza di un modello di canale integrato che semplifica il rapporto con i partner e valorizza competenze e opportunità commerciali. In un mercato sempre più dinamico, dove tecnologie come l’intelligenza artificiale e il networking avanzato stanno diventando fondamentali, avere una visione unitaria significa offrire ai partner strumenti e competenze per competere con successo.
Paolo Delgrosso «Uno straordinario percorso congiunto con Ingram»
Durante la cena, Paolo Delgrosso, Channel, Alliance, OEM & SP Sales Director Manager di Hewlett Packard Enterprise, ha condiviso la propria visione sull’evoluzione delle infrastrutture IT e sull’importanza della collaborazione con Ingram Micro. Delgrosso ha ricordato come la partnership tra HPE e Ingram sia frutto di anni di lavoro congiunto, in cui la capacità di tradurre le esigenze del mercato in offerte concrete e differenzianti ha permesso di creare valore tangibile per i partner. Ha sottolineato che l’offerta HPE, oggi sempre più articolata, non si limita ai server ma comprende storage, networking, software e servizi, tutti elementi che, grazie alla sinergia con Ingram Micro, possono essere portati più efficacemente sul mercato.
Ingram Micro, HPE, HPE Aruba, Daniela Quagliarella, «La chiave di volta sono i servizi e il valore»
Accanto a lui, Daniela Quagliarella, Italy Channel Sales Manager di Aruba, a Hewlett Packard Enterprise company, ha voluto rimarcare il ruolo chiave che Ingram Micro svolge come distributore a valore aggiunto. Quagliarella ha raccontato come HPE Aruba e Ingram abbiano costruito una relazione fondata sulla fiducia e sull’impegno condiviso di supportare il canale con competenze, strumenti e iniziative di business che vadano oltre la semplice consegna di prodotti. In particolare, ha evidenziato quanto sia importante per HPE Aruba offrire ai partner percorsi di crescita concreti e supporto operativo in ogni fase della relazione commerciale, valorizzando competenze, progetti e visioni di lungo periodo.
Un altro tema centrale della serata è stata la recente integrazione tra HPE Aruba Networking e Juniper Networks, un’importante evoluzione nel mondo del networking enterprise che rappresenta una grande novità per il futuro delle infrastrutture connesse. Con il completamento dell’acquisizione di Juniper da parte di HPE nel 2025, clienti e partner ora hanno accesso a entrambe le tecnologie all’interno di un unico portfolio, con l’obiettivo di offrire reti AI-native e sicure capaci di rispondere alle sfide più complesse dell’IT moderno. Questa integrazione non solo amplia la gamma di soluzioni disponibili, ma permette anche di combinare le competenze consolidate di Aruba nel networking wireless e edge con l’innovazione di Juniper nelle reti per data center e servizi cloud, creando un portfolio unificato in grado di affrontare i requisiti di performance, sicurezza e automazione delle reti del futuro .
I partner presenti hanno potuto ascoltare come questa integrazione tra HPE Aruba e Juniper non sia solo un tema tecnologico, ma una vera e propria opportunità di mercato. La visione condivisa è quella di reti che abbracciano l’intelligenza artificiale per offrire prestazioni autonome e gestione semplificata, favorendo nuovi modelli di servizio che possono tradursi in business reale per chi opera nel canale. Anche questo aspetto si allinea in modo naturale con l’approccio One Channel, che vede una proposta sempre più coesa e orientata al successo dei partner.
Nel corso della serata non sono mancati momenti di scambio informale, durante i quali i partecipanti hanno potuto condividere esperienze, idee e prospettive su come trarre il massimo dalle opportunità offerte dalle tecnologie HPE e Aruba. In un contesto di mercato turbolento ma ricco di stimoli, poter confrontarsi direttamente con i referenti di HPE e Aruba ha rappresentato un valore aggiunto apprezzato da tutti i presenti.
Un valore che Ingram Micro punta a governare e guidare attraverso un ruolo sempre più netto di hub e catalizzatore di competenze, relazioni, servizi, piattaforme di automazione, innovazione purissima… valore.
HPE SMB Summit, un evento, un canale, un mercato che passa da AI, cloud e… partner
