Il mercato IT sta cambiando rapidamente. Non è una frase fatta e nemmeno l’incipit del più trito degli articoli di settore. Il cambiamento, ora, in questo esatto momento sta avvenendo con una forza, una profondità, un impatto che, forse, non ha mai sperimentato nemmeno un mondo abituato alla velocità siderale, incontrollabile come appunto il digitale.
Un “caos” poco calmo acceso da venti travolgenti fatti della pasta della crisi delle memorie, dei prezzi delle componenti sempre più instabili, da server, storage sempre meno disponibili, dalla security sempre più sotto pressione e da una crescente attenzione alla sostenibilità economica delle infrastrutture tecnologiche. Un “caos” che, come diretta conseguenza, ha scatenato dinamiche straordinarie come quella legata al tema dei dispositivi rigenerati e del refurbished che sta diventando sempre più centrale nel dibattito del canale e, soprattutto, nei suoi equilibri di business.
È in questo contesto che si inserisce “X Marks The Change”, il roadshow lanciato da ProXima Distribution, che nelle prime tre tappe di Milano, Roma e Padova ha registrato una partecipazione record di partner, vendor e system integrator.
Un successo che non nasce per caso, ma da un mix di visione strategica, confronto diretto con l’ecosistema del canale e una proposta concreta per affrontare uno dei momenti più complessi degli ultimi anni per il mercato hardware.
Un successo che nasce anche e soprattutto dalla capacità di arrivare sul mercato nel momento giusto con il messaggio giusto.
[Guarda e ascolta il video racconto della tappa di Milano]
Il momento giusto per parlare di rigenerato
Negli ultimi mesi il settore IT ha infatti dovuto fare i conti con una situazione tutt’altro che semplice. La crisi delle memorie, le oscillazioni dei prezzi e le difficoltà di approvvigionamento hanno costretto molte aziende e partner del canale a ripensare le proprie strategie di procurement.
In questo scenario il mercato dell’usato e del rigenerato sta vivendo una nuova fase di crescita e maturazione. Non più una scelta di ripiego o “canale” meno nobile, ma una leva strategica per garantire continuità operativa, sostenibilità economica e tempi di delivery più rapidi.
Proprio su questo punto si è concentrata gran parte della discussione durante il roadshow di ProXima Distribution. L’obiettivo è stato quello di aprire un confronto concreto con partner e vendor su come il rigenerato enterprise possa diventare una componente strutturale delle strategie IT aziendali, soprattutto in momenti di volatilità del mercato hardware.
Il messaggio è chiaro: il cambiamento è già in atto e il canale deve attrezzarsi per interpretarlo al meglio.
Tre città, una community in movimento
Le tappe di Milano, Roma e Padova hanno dimostrato quanto il tema sia sentito dalla community IT italiana. In ogni appuntamento si è registrata una partecipazione significativa di partner, reseller e system integrator, con momenti di confronto diretto che sono andati ben oltre il semplice formato evento.
[Guarda e ascolta il video racconto della tappa di Roma]
Tra i vendor partner presenti, CyLock ha sottolineato l’energia che ha caratterizzato l’iniziativa, definendola una vera boccata d’aria fresca per la community della cybersecurity. Il team composto da Diego Padovan, Verando Zappi e Alessandro Soragni Chelli ha partecipato attivamente alle tre tappe, confrontandosi con decine di partner sulle nuove esigenze del mercato e sulle opportunità che si stanno aprendo nel settore.
Anche i-Vertix ha evidenziato come “X Marks The Change” non sia stato soltanto un claim, ma un’esperienza concreta di confronto con l’ecosistema IT. Durante il roadshow si è parlato apertamente delle sfide più attuali: la crescente complessità delle infrastrutture, i requisiti normativi sempre più stringenti e la necessità di integrare monitoraggio, sicurezza e IT governance in modo coerente ed efficace.
Il risultato è stato un dialogo autentico tra vendor, distributori e partner, con l’obiettivo comune di costruire modelli operativi più resilienti e sostenibili.
[Guarda e ascolta il video racconto della tappa di Padova]
Il ruolo di ProXima Distribution e la visione per il canale
Dietro il successo del roadshow c’è il lavoro del team ProXima Distribution, che ha voluto creare un format capace di mettere davvero al centro il confronto con il canale.
Molti vendor hanno voluto sottolineare anche il contributo di Antonio Serra, che sta dando nuovo ritmo e visione alle iniziative della distribuzione, insieme a figure chiave dell’ecosistema come Vito Vona e Lorenzo Mariano.
Un ruolo fondamentale lo ha avuto anche e soprattutto l’ideazione e l’organizzazione dell’evento, curata da Maria Santilli, che ha garantito il perfetto svolgimento di tutte le tappe.
Il risultato è stato un roadshow che non si è limitato a presentazioni di prodotto, ma ha costruito un vero momento di networking e condivisione strategica tra tutti gli attori della filiera.
Dalle piazze agli schermi: la prossima tappa del cambiamento
Sulla scia del successo di Milano, Roma e Padova, il viaggio prosegue in formato digitale: prende infatti il via un ciclo di webinar dedicato al rigenerato, un’occasione per esplorare insieme agli esperti di ProXima Distribution i vantaggi e le opportunità di questo settore.
Il primo appuntamento è fissato per il 25 marzo alle ore 11:00: per scoprire i vantaggi delle licenze pre-owned, analizzando come ottenere un risparmio fino al 70% garantendo la totale compliance normativa (link di registrazione qui).
In presenza o, adesso, in digitale, il senso del progetto e di iniziative come quelle firmate ProXima Distribution è tutto nella voglia che il canale ha di confrontarsi apertamente sui cambiamenti in corso nel mercato IT. E iniziative come questa rappresentano uno spazio prezioso per farlo. E’ il momento del valore che è prossimità, competenze, confronto, presenza.
In una fase in cui i prezzi durano un battito di ciglia e, allo stesso tempo, la corsa verso artificial intelligence e cloud computing continua ad aumentare la sua velocità di crociera, come suggerisce il titolo stesso del roadshow, il cambiamento non è qualcosa che arriverà domani.
