IBM Connecting 2026: il valore del canale IT nasce collegando i punti
Da tempo è ormai chiaro un po’ a tutti, il problema non è avere a disposizione abbastanza tecnologia. È averne troppa e non riuscire più a capire come mettere insieme i pezzi.
Intelligenza artificiale, cloud ibrido, automazione, cybersecurity, gestione dei dati, infrastrutture, software. Il mercato IT continua ad aggiungere nuovi livelli a uno stack tecnologico che diventa sempre più potente ma anche più complesso. Per imprese, system integrator e partner tecnologici la vera sfida si sta quindi spostando: non si tratta più soltanto di scegliere la tecnologia migliore, ma di capire come collegare tecnologie diverse per costruire soluzioni capaci di rispondere a problemi concreti.
È proprio da qui che parte IBM Connecting, il nuovo appuntamento annuale organizzato da TD SYNNEX e dedicato all’ecosistema IBM, in programma il 17 e 18 novembre 2026 presso la sede TD SYNNEX Italia di Milano.
Il claim scelto racconta già buona parte del progetto: Connecting the Dots. Connect. Learn. Build.
Non una semplice sequenza di prodotti, quindi, ma il tentativo di mettere in relazione tecnologie, competenze, persone e opportunità di business.
IBM Connecting: quando il valore è nell’integrazione
La questione è particolarmente interessante per il canale IT.
Per anni vendor e distributori hanno costruito competenze verticali attorno a singole tecnologie. Oggi questa specializzazione rimane fondamentale, ma rischia di non essere più sufficiente.
Un progetto di AI, per esempio, chiama immediatamente in causa dati, infrastruttura, sicurezza, governance e integrazione. Un progetto cloud deve dialogare con applicazioni e ambienti on premise. L’automazione deve inserirsi nei processi esistenti. La cybersecurity, a sua volta, non può più essere considerata un elemento aggiunto alla fine del progetto.
I confini si stanno facendo più sottili.
Ed è proprio qui che il system integrator può trovare una nuova area di valore: non soltanto vendere o implementare una tecnologia, ma riuscire a orchestrare competenze differenti intorno a un’esigenza del cliente.
IBM Connecting nasce con questo obiettivo. TD SYNNEX parla infatti esplicitamente della volontà di superare una lettura delle singole tecnologie in isolamento per mostrare come hardware, software, automazione, integrazione, sicurezza, data management, cloud e intelligenza artificiale possano lavorare insieme.
Dagli use case alle opportunità di business
Anche la struttura delle due giornate segue questa logica.
Il 17 novembre, la prima giornata di IBM Connecting sarà dedicata a Connect & Learn. Dopo l’apertura dei lavori, il programma entrerà direttamente negli use case.
Il primo, From Challenge to Solution, partirà da una sfida di business per mostrare come trasformarla in una soluzione attraverso l’ecosistema IBM. Seguiranno Connecting Technologies, dedicato all’integrazione di tecnologie e competenze, e Building New Opportunities, focalizzato sul passaggio dall’innovazione alla costruzione di nuove opportunità commerciali.
Non è un dettaglio.
Il punto di partenza non è infatti il prodotto che bisogna portare sul mercato, ma il problema che bisogna risolvere. È un cambio di prospettiva importante soprattutto per partner e system integrator che stanno cercando di spostare il proprio business dalla pura transazione verso consulenza, servizi e progettualità a maggiore valore.
La giornata si chiuderà con una Community Dinner pensata per favorire il confronto tra partner, specialisti IBM ed esperti TD SYNNEX.
Competenze, certificazioni e un ecosistema da costruire
Il 18 novembre IBM Connecting passerà dal Learn al Build.
La seconda giornata partirà infatti da The Complete Ecosystem, un ulteriore use case dedicato alla costruzione di soluzioni attraverso l’integrazione delle diverse competenze.
Poi il tema diventerà ancora più concreto.
La sessione Grow Your Business sarà dedicata ai programmi IBM, alle certificazioni, ai badge, ai percorsi di enablement e agli strumenti che possono aiutare i partner a sviluppare il proprio business.
Nel pomeriggio arriverà infine Choose Your Next Step: uno spazio dedicato a certificazioni, incontri one-to-one, approfondimenti e confronto diretto con gli specialisti.
Perché anche qui c’è un tema che va oltre il singolo evento.
Il nuovo canale IT deve saper collegare i punti
La crescita della complessità tecnologica sta rendendo sempre più preziose le competenze capaci di stare tra le tecnologie.
Sapere dove mettere l’AI. Capire quali dati può utilizzare. Decidere su quale infrastruttura farla girare. Governare accessi e identità. Integrare applicazioni differenti. Automatizzare processi senza perderne il controllo. Proteggere tutto questo e renderlo resiliente.
Presi singolarmente sono progetti tecnologici.
Messi insieme diventano una strategia IT.
Ed è probabilmente questo il messaggio più interessante dietro IBM Connecting: in un mercato in cui le tecnologie aumentano e diventano sempre più sofisticate, il valore del partner non diminuisce. Cambia forma.
Sta sempre meno nel singolo componente e sempre di più nella capacità di capire come i componenti possano lavorare insieme.
In altre parole, bisogna imparare a collegare i punti.
IBM Connecting 2026: dove e quando
Due giornate dedicate a partner e system integrator per confrontarsi con specialisti IBM e TD SYNNEX, lavorare su use case concreti, sviluppare competenze e individuare nuove opportunità di business.
Quello che serve insomma e come serve in questo esatto momento.
