Cloud marketplace: il canale che sta ridisegnando il mercato del software enterprise.
Con la crescita del cloud e dei modelli multi-cloud, i marketplace degli hyperscaler diventano un nuovo punto di accesso alle soluzioni software. Un cambiamento che coinvolge vendor, partner e distributori e che sarà al centro dell’evento organizzato da IBM, AWS e TD SYNNEX
Nel mercato del software enterprise i cloud marketplace stanno guadagnando un ruolo sempre più significativo.
Parliamo di ecosistemi digitali che permettono alle imprese di acquistare software e servizi direttamente nell’infrastruttura cloud già in uso e, al tempo stesso, offrono a vendor e partner un ulteriore canale di distribuzione su scala globale.
Una nuova maturità che si inserisce in un mercato cloud in crescita strutturale.
In Italia, secondo le ultime rilevazioni dell’Osservatorio Cloud Ecosystem & Sovereignty, pubblicate lo scorso ottobre, il mercato ha raggiunto un valore di 8,13 miliardi di euro, con una crescita del 20% rispetto al 2024, spinta soprattutto dall’adozione dell’intelligenza artificiale e dalla crescente attenzione ai temi della sovranità digitale.
La componente più dinamica resta il Public & Hybrid Cloud, che vale 5,83 miliardi di euro (+21%), con una forte espansione dell’Infrastructure as a Service e dei servizi piattaforma utilizzati per lo sviluppo di applicazioni AI.
Ed è proprio all’interno di questa trasformazione che stanno emergendo nuovi modelli di distribuzione del software. Tra questi, i cloud marketplace stanno assumendo un ruolo crescente perché semplificano l’accesso a nuove soluzioni tecnologiche, riducendo i tempi di procurement e accelerando l’adozione di piattaforme e servizi digitali.
Il loro peso economico è destinato a crescere rapidamente e in tutto il mondo. Secondo diverse analisi di mercato, tra cui una di Omdia dello scorso ottobre, il valore complessivo delle vendite software attraverso i marketplace dei grandi hyperscaler – come quelli di Amazon Web Services, Microsoft e Google – potrebbe passare da circa 30 miliardi di dollari nel 2024 a oltre 163 miliardi entro il 2030, con una crescita di oltre cinque volte nel giro di pochi anni.
Il motivo è semplice: per molte aziende il marketplace sta diventando il modo più rapido per acquistare software enterprise. I clienti possono utilizzare i budget cloud già impegnati con i provider per acquistare soluzioni di terze parti, riducendo tempi di procurement e complessità contrattuali. Allo stesso tempo, vendor e partner possono accedere a un mercato potenziale molto più ampio: ancora Omdia stima che oltre 470 miliardi di dollari di spesa cloud già impegnata possano essere indirizzati verso acquisti di software tramite marketplace.
Non sorprende quindi che i marketplace stiano diventando uno dei canali più dinamici per la distribuzione del software enterprise: le imprese cercano infatti modalità più snelle per integrare nuove tecnologie nei propri ambienti digitali.
[Non perdere l’appuntamento con la rivoluzione possibile dei cloud markerplace a misura di partner. Partecipa ad “AWS Marketplace: Opportunità reale, business tangibile”, che si terrà il 23 marzo 2026 dalle 16:00 alle 19:30 presso la sede AWS di Milano]
Che cosa sono i cloud marketplace
Con il termine cloud marketplace si indicano piattaforme digitali integrate negli ecosistemi dei grandi provider cloud che consentono alle aziende di acquistare, vendere e distribuire software e servizi direttamente attraverso l’infrastruttura cloud.
In pratica funzionano come marketplace B2B specializzati, nei quali i clienti possono trovare soluzioni validate e pronte all’uso – dal software di sicurezza alle piattaforme di analytics, dalle applicazioni AI ai servizi di integrazione – acquistandole con modelli di consumo flessibili e integrati nel contratto cloud già esistente.
Il valore di questi ambienti non si limita alla semplicità di acquisto.
I marketplace cloud permettono infatti di:
- ridurre i tempi di procurement e approvazione interna
- semplificare la gestione dei contratti e della fatturazione
- integrare rapidamente nuove soluzioni nell’infrastruttura esistente
- accelerare il time-to-value dei progetti digitali
Per i vendor e i partner tecnologici rappresentano invece una nuova via di accesso al mercato, capace di raggiungere clienti già attivi sulle piattaforme cloud e di semplificare il processo commerciale.
Perché stanno diventando un canale strategico
L’importanza dei marketplace cloud è cresciuta rapidamente negli ultimi anni perché rispondono a una trasformazione più ampia del mercato IT. Le imprese stanno spostando sempre più carichi di lavoro e applicazioni verso infrastrutture cloud e ambienti multi-cloud, mentre la complessità delle architetture digitali aumenta.
In questo contesto, i marketplace diventano una sorta di layer commerciale sopra il cloud, in grado di collegare innovazione tecnologica e modelli di acquisto più agili.
Per le organizzazioni clienti questo significa poter accedere a un catalogo molto ampio di soluzioni già integrate con la piattaforma cloud utilizzata. Per i partner, invece, significa poter sfruttare l’infrastruttura commerciale dei grandi hyperscaler per accelerare la distribuzione delle proprie tecnologie.
Non a caso i marketplace stanno assumendo un ruolo sempre più centrale anche nelle strategie dei principali vendor enterprise.
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Il ruolo dell’ecosistema IBM nel marketplace
All’interno di questo scenario si colloca anche l’evoluzione dell’offerta di IBM, che negli ultimi anni ha rafforzato il suo modello di ecosistema e la distribuzione delle proprie soluzioni attraverso il proprio cloud marketplace.
Il catalogo IBM comprende tecnologie che spaziano dal software enterprise alle piattaforme di automazione, dalla sicurezza all’intelligenza artificiale e ai servizi basati su Red Hat OpenShift.
Con un vantaggio tangibile: la presenza di queste soluzioni nel cloud marketplace consente di accelerare l’adozione delle soluzioni IBM in contesti multi-cloud, dove le aziende utilizzano più infrastrutture contemporaneamente e cercano modalità di integrazione e procurement più snelle.
L’integrazione con l’ecosistema AWS
Centrale, in questo scenario, è anche la collaborazione tra IBM e Amazon Web Services, che negli ultimi anni hanno rafforzato la propria integrazione tecnologica e commerciale.
Attraverso l’AWS Marketplace, clienti e partner possono accedere a un numero crescente di soluzioni IBM e Red Hat direttamente all’interno dell’ecosistema AWS, con modelli di consumo pay-as-you-go o tramite contratti enterprise già attivi.
Questo modello consente ai partner di semplificare il go-to-market e raggiungere nuovi clienti, sfruttando la base installata di AWS e integrando le soluzioni IBM in ambienti cloud già operativi.
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Il ruolo della distribuzione
E l’ecosistema diventa completo quando in gioco entrano anche i distributori.
Player come TD SYNNEX stanno lavorando per rendere il marketplace accessibile e operativo per partner e rivenditori, aiutandoli a gestire aspetti come la configurazione delle offerte, la gestione dei contratti e l’esecuzione delle transazioni.
Il distributore diventa quindi un abilitatore del modello marketplace, supportando i partner nel comprendere come utilizzare questi canali e nel costruire modelli di business sostenibili basati sulla vendita di software e servizi cloud.
Un evento per capire come trasformare il marketplace in business
Questi temi saranno al centro dell’evento “AWS Marketplace: Opportunità reale, business tangibile”, che si terrà il 23 marzo 2026 dalle 16:00 alle 19:30 presso la sede AWS di Milano.
L’incontro riunirà rappresentanti di IBM, AWS e TD SYNNEX insieme a partner e clienti per discutere come il marketplace stia cambiando i modelli di vendita nel cloud e quali opportunità concrete si aprono per l’ecosistema.
Tra gli interventi previsti figurano quelli di:
- Vincenzo Bocchi, VP Advanced Solutions Director di TD SYNNEX Italy
- Alberto Falcini, Partner Development Manager AWS
- Valentina Fabris, Senior Partner Development Manager AWS
- Roberta Bavaro, Ecosystem Director di IBM
- Tomasz Slowinsky, Hyperscaler Marketplace Sales Leader per IBM
- Morena Maci, Senior Partner Account Manager Red Hat
Accanto alla visione strategica verrà presentato anche un caso reale di utilizzo del marketplace, con l’obiettivo di mostrare in modo concreto perché alcune organizzazioni stanno scegliendo questo modello rispetto ai canali di vendita tradizionali.
L’evento si concluderà con un momento di networking informale, pensato per favorire il confronto diretto tra vendor, partner e operatori del mercato.
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