L’ingresso di Dell Technologies nel portafoglio di Ingram Micro Italia aggiunge all’offerta del distributore sicuramente uno dei vendor più rilevanti del mercato infrastrutturale enterprise. Una novità che va letta oltre il semplice ampliamento di catalogo e che punta a mettere a disposizione dei partner un insieme di competenze tecnologiche, servizi specialistici e strumenti finanziari pensati per affrontare progetti sempre più complessi, dall’infrastruttura tradizionale all’intelligenza artificiale.
L’assunto di partenza è chiaro: l’accordo rappresenta un passaggio importante per entrambe le organizzazioni. Da un lato Dell rafforza ulteriormente la propria presenza nel canale distributivo italiano; dall’altro Ingram Micro amplia il proprio portafoglio con un’offerta completa, capace di coprire l’intero spettro delle esigenze aziendali, dai dispositivi client ai server, dallo storage fino ai progetti legati all’intelligenza artificiale e all’high performance computing.
Per i partner, il risultato è la possibilità di accedere a un ecosistema più ampio, progettato per supportare sia le attività commerciali sia la realizzazione concreta dei progetti.
Tecnologia, servizi e supporto end-to-end
Al di là degli aspetti commerciali e finanziari, la partnership mette a disposizione del canale un patrimonio di competenze che consente di affrontare progetti sempre più articolati.
La combinazione tra le soluzioni Dell Technologies e le strutture specialistiche di Ingram Micro permette infatti ai rivenditori di operare su ambiti che vanno dall’infrastruttura tradizionale alle architetture per l’intelligenza artificiale, includendo cybersecurity, storage, data management e modern workplace.
“Possiamo rispondere a qualunque tipo di richiesta di offerta tecnologica”, spiega Antonio Masenza, sottolineando come la collaborazione permetta ai partner di ampliare sia i mercati di riferimento sia le proprie capacità operative.
Ingram Micro mette a disposizione competenze di prevendita, supporto alla progettazione, attività di formazione, certificazione, redazione di offerte e risposta a capitolati, oltre a servizi di assistenza tecnica lungo tutto il ciclo del progetto.
Un ruolo centrale viene svolto dal team tecnico specializzato che opera dalla sede di Bologna e che supporta i partner nelle diverse fasi delle iniziative, dalla valutazione iniziale fino alla delivery.
L’obiettivo è consentire anche a realtà di dimensioni contenute di accedere a progetti che normalmente richiederebbero competenze specialistiche difficili da sostenere internamente.
Dell Technologies e Ingram Micro: il valore della leva finanziaria
Se la tecnologia rappresenta il punto di partenza, la capacità di sostenerne l’adozione è sempre più spesso il vero elemento abilitante.
L’aumento delle dimensioni dei progetti, l’accelerazione degli investimenti in infrastrutture AI e la crescente complessità delle iniziative di trasformazione digitale hanno reso la leva finanziaria un tema centrale anche per il canale. È su questo fronte che la collaborazione tra Dell Technologies e Ingram Micro aggiunge un ulteriore livello di supporto ai partner.
Per rispondere a questa esigenza, Ingram Micro mette a disposizione una serie di strumenti che consentono ai partner di gestire operazioni anche molto rilevanti senza impegnare direttamente la propria capacità finanziaria.
Tra questi rientrano soluzioni di cessione del credito, programmi di noleggio, modelli di finanziamento dedicati e il supporto di IM Direct, la società del gruppo specializzata nell’orchestrazione di progetti complessi e nella gestione delle componenti finanziarie.
“La linea di credito viene erogata sul cliente finale e quindi non intacca le vostre linee di credito”, spiega Masenza. “Questo consente un’ulteriore estensione delle linee di credito perché il rischio viene spostato sul cliente finale”.
Per i partner significa poter affrontare iniziative di dimensioni maggiori, mantenendo al tempo stesso sostenibilità finanziaria e flessibilità operativa.
Opportunità anche per grandi gare e progetti complessi
La presenza di IM Direct apre inoltre la strada alla partecipazione a iniziative che tradizionalmente risultano difficili da affrontare per molti operatori del canale.
La struttura è stata infatti sviluppata per consentire ai partner di partecipare a gare pubbliche e private di grandi dimensioni, anche attraverso raggruppamenti temporanei e modelli di collaborazione che prevedono il supporto diretto di Ingram Micro nelle attività amministrative, finanziarie e operative.
Secondo Masenza, questo approccio permette a partner non necessariamente di grandi dimensioni di accedere a opportunità che normalmente richiederebbero risorse economiche e organizzative molto più consistenti.
La possibilità di contare su supporto finanziario, competenze tecniche e capacità progettuali crea quindi un modello che punta ad abbassare le barriere di ingresso verso iniziative ad alto valore.
Intelligenza artificiale, infrastrutture e nuovi mercati
La partnership arriva in un momento particolarmente significativo per chi opera nel mondo ICT.
L’intelligenza artificiale sta infatti modificando rapidamente le priorità di investimento delle imprese, generando una crescente domanda di infrastrutture, capacità computazionale e competenze specialistiche.
Dell Technologies sta investendo in modo importante su questo fronte, rafforzando il proprio posizionamento nelle infrastrutture AI, nei sistemi per la gestione dei dati e nelle piattaforme ad alte prestazioni.
Per il canale questo significa poter accedere a tecnologie che stanno diventando sempre più centrali nelle strategie di trasformazione digitale delle organizzazioni.
L’integrazione con le competenze di Ingram Micro consente inoltre di completare le soluzioni con componenti di cybersecurity, servizi gestiti e tecnologie complementari, creando offerte più articolate e in linea con le esigenze delle aziende.
Dell Technologies e Ingram Micro: un modello costruito attorno al partner
Appare evidente e dichiarato come al centro della collaborazione ci sia la volontà di rendere più semplice l’accesso alle risorse e alle opportunità offerte dall’ecosistema Dell Technologies.
Per i partner questo significa poter contare su un punto di riferimento unico per attività che spaziano dalla prevendita alla progettazione, dalle certificazioni ai programmi di incentivazione, fino al supporto nella registrazione delle opportunità commerciali. Un ruolo che Ingram Micro intende svolgere mettendo a disposizione competenze specialistiche e figure dedicate capaci di affiancare il canale nelle diverse fasi del percorso.
“Per noi il canale è l’unica offerta che veicoliamo”, afferma Antonio Masenza. “Noi lavoriamo dietro al rivenditore come supporto, sia dal punto di vista tecnologico sia da quello finanziario”.
A questo si aggiungono attività di formazione, programmi di enablement, iniziative sul territorio e momenti di confronto diretto con i partner. L’obiettivo è ridurre la complessità che spesso accompagna i progetti più articolati, consentendo anche alle realtà meno strutturate di accedere a competenze, strumenti e opportunità che normalmente richiederebbero investimenti significativi.
