Nei mesi scorsi, nel contesto di una revisione delle proprie attività globali, Kyocera aveva chiaramente confermato la propria la volontà di rafforzare presenza, risorse e investimenti sul business dei sistemi di stampa multifunzione (MFP), delle stampanti e dei servizi documentali. Un comparto che rappresenta oggi oltre un quinto del fatturato del gruppo e viene considerato un ambito strategico per la crescita futura. L’attenzione è rivolta non solo al mercato office, ma anche a segmenti emergenti come la stampa inkjet commerciale e tessile, oltre che allo sviluppo di soluzioni integrate basate su AI e tecnologie a basso impatto ambientale.
Il tutto con un approccio realmente olistico: l’offerta di Kyocera si distingue infatti per la sua capacità di combinare hardware, software e servizi, con l’obiettivo di rispondere alla crescente domanda di efficienza, sicurezza e sostenibilità nei processi documentali.
Il ruolo del canale indiretto
Ed è in un contesto come questo, che emerge chiaro anche il ruolo della rete commerciale e dei partner della società.
Per Kyocera, la rete dei partner continua a rappresentare un elemento centrale del modello di business. In Italia, come a livello globale, la divisione indiretta costituisce oltre il 70% delle entrate. Non a caso, Enrico Destro, Indirect Sales Director & Commercial Industrial Printing Solutions Lead di Kyocera Document Solutions Italia, sottolinea proprio come il valore generato dai partner sia cruciale per il posizionamento dell’azienda sul mercato.
“Il partner è colui che porta concretamente valore all’utente finale. È l’ultimo anello della catena, ma non per questo meno strategico”, osserva Destro. Kyocera struttura i propri programmi in funzione delle diverse tipologie di partner, con strumenti dedicati e percorsi differenziati in base a competenze, target e specializzazione.
Kyocera, adattarsi a un mercato in trasformazione
Come in molti altri settori, anche il mondo della stampa sta attraversando una fase di transizione, nella quale diminuiscono i volumi tradizionali ma aumentano le esigenze legate alla gestione digitale dei documenti, alla compliance normativa e all’efficienza operativa. Per Kyocera, questa trasformazione è un’opportunità per accelerare l’evoluzione dell’offerta.
L’azienda sta investendo su nuove piattaforme MFP, su sistemi cloud-native e su tecnologie inkjet avanzate, anche in ambito industriale e tessile. Le soluzioni già attive in Giappone sono in fase di espansione verso i mercati europei e americani.
“Siamo pronti ad affrontare le nuove esigenze del mercato con strumenti adeguati e con il supporto del canale”, conclude Destro. L’obiettivo è proseguire su un percorso di crescita condiviso, in cui l’evoluzione dell’offerta tecnologica si accompagni al rafforzamento delle relazioni con i partner.
