Marco Fanizzi (Dell Technologies): “L’intelligenza artificiale sta cambiando il ruolo di vendor, distributori e partner”. L’esclusiva sulla nuova alleanza con Ingram Micro
Non è soltanto un nuovo accordo di distribuzione. È un tassello di una trasformazione molto più profonda che sta ridisegnando l’intero ecosistema ICT. La partnership tra Dell Technologies e Ingram Micro nasce infatti in un momento in cui l’intelligenza artificiale sta cambiando il modo di fare impresa, di progettare le infrastrutture e soprattutto di lavorare insieme lungo tutta la filiera del canale.
Ne è convinto Marco Fanizzi, General Manager e VP Sales Italy, Switzerland & Austria di Dell Technologies, protagonista di questa video intervista esclusiva, nella quale racconta come sta evolvendo il mercato e perché la distribuzione sarà uno degli attori chiave della prossima fase di crescita.
Il manager non parla semplicemente di tecnologie o prodotti. Parla di un cambio di paradigma destinato a coinvolgere vendor, distributori, system integrator e rivenditori. Un cambiamento che Dell Technologies intende guidare facendo leva proprio sulla nuova collaborazione con Ingram Micro.
«L’intelligenza artificiale sta cambiando il modo in cui le aziende fanno business, il modo in cui i partner devono assistere i clienti e il modo in cui anche i distributori devono operare sul mercato», spiega Fanizzi. Una fotografia estremamente lucida di quello che sta accadendo oggi nell’ecosistema ICT.
[Guarda e ascolta l’esclusiva video intervista con Marco Fanizzi. Un confronto utile per tutti coloro che vivono e animano l’ecosistema ICT italiano]
Dal cloud all’intelligenza artificiale: cambia il valore dell’infrastruttura
Per comprendere la strategia di Dell Technologies bisogna partire dall’evoluzione del cloud.
Negli ultimi anni il mercato è passato dal cloud pubblico al cloud privato, fino ad arrivare ai modelli hybrid e multicloud. Oggi, però, secondo Fanizzi, il tema non è più dove risiedono i dati, ma come vengono gestiti e soprattutto come diventano il motore dell’intelligenza artificiale.
Le aziende non cercano più soltanto capacità computazionale, ma piattaforme che consentano di sviluppare progetti AI in modo sicuro, scalabile e con tempi di ritorno degli investimenti sostenibili.
Perché Dell Technologies ha scelto Ingram Micro
Fanizzi è molto chiaro: l’accordo con Ingram Micro non nasce semplicemente per aumentare la copertura commerciale.
«Non è solo un tema di espansione del mercato. È un tema di supporto ai partner, di capacità finanziaria, di competenze e di nuove logiche che aiutino il canale a rispondere alle sfide dell’intelligenza artificiale.»
Secondo il manager, Ingram Micro rappresenta il partner ideale perché unisce dimensione internazionale, solidità finanziaria e un’organizzazione capace di accompagnare Dell Technologies nei piani di crescita in Italia.
L’AI ha bisogno di competenze, non soltanto di hardware
Molte aziende hanno scoperto che investire milioni di euro senza casi d’uso concreti non produce automaticamente valore. Per questo Dell Technologies ritiene fondamentale affiancare i partner nella ricerca delle soluzioni migliori, aiutandoli a individuare applicazioni immediatamente efficaci e costruendo poi percorsi di crescita graduali.
Fanizzi individua due pilastri imprescindibili: la scalabilità, sia tecnologica sia economica, e la sicurezza, elemento fondamentale per qualsiasi progetto di intelligenza artificiale e per la tutela della sovranità del dato.
Il distributore diventa l’orchestratore dell’ecosistema
Secondo Fanizzi anche la distribuzione deve evolvere. Non basta più distribuire prodotti: servono competenze, servizi, formazione, capacità finanziaria e supporto continuo ai partner. Il distributore diventa così un abilitatore della trasformazione digitale.
L’intelligenza artificiale sta generando una domanda senza precedenti di infrastrutture. Dell Technologies punta sulla prevedibilità delle consegne per consentire a partner e clienti di pianificare gli investimenti con maggiore certezza.
«La tecnologia è il cuore del nostro business, ma il nostro business continua a essere fatto dalle persone.» È questa la sintesi della visione di Marco Fanizzi. La nuova alleanza con Ingram Micro rappresenta un investimento strategico per accompagnare il canale ICT italiano nella prossima grande trasformazione guidata dall’intelligenza artificiale.
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