TD SYNNEX, distributore globale leader e aggregatore di soluzioni per l’ecosistema IT, ha annunciato l’ampliamento della propria presenza distributiva IBM in 20 nuovi Paesi, coprendo Europa, area Asia-Pacifico — attraverso i brand Tech Data e Tec-D in Malesia — e America Latina. L’operazione rafforza la scala globale dell’azienda e punta a una crescita più coerente e guidata dai partner nei diversi mercati. Con l’ingresso in nuovi mercati internazionali, TD SYNNEX amplia l’accesso al portafoglio IBM, permettendo ai partner di crescere e scalare il business con maggiore sicurezza nelle diverse aree geografiche. La presenza distributiva più estesa punta a garantire un’esperienza uniforme ai partner e ad aprire opportunità sia nei mercati già consolidati sia in quelli di nuova espansione.
Mark Martin, VP Global Vendor Management di TD SYNNEX, ha sottolineato come l’espansione permetta all’azienda di raggiungere una platea più ampia di partner interessati a sviluppare il proprio business IBM. Attraverso il programma Select Blue, l’azienda offre un percorso strutturato per coinvolgere i partner, favorirne la specializzazione e supportarne l’esecuzione, aiutando sia i partner storici sia quelli nuovi a entrare in nuovi mercati e ad accelerare la crescita dei ricavi. Per il mercato italiano è intervenuto Vincenzo Bocchi, VP di TD SYNNEX Italy, che ha ricondotto la crescita dei partner alla combinazione di competenze, specializzazione e capacità di esecuzione. Grazie a Select Blue e alla collaborazione consolidata con IBM, l’azienda punta a supportare i partner italiani nell’adozione di soluzioni innovative in ambiti strategici come intelligenza artificiale, dati e automazione, mettendo a disposizione strumenti, servizi e supporto per trasformare le opportunità di mercato in risultati concreti.
Select Blue: dall’opportunità all’esecuzione con TD SYNNEX e IBM
L’ampliamento della rete distributiva permetterà a un numero maggiore di partner di accedere a Select Blue, l’iniziativa sviluppata insieme a IBM per aiutare i partner a passare più rapidamente dall’individuazione delle opportunità all’esecuzione operativa, riducendo complessità e incertezze. Puntando sulla specializzazione in aree ad alta crescita come AI, dati e automazione, il programma mira a generare risultati concreti e a differenziare i partner in un mercato sempre più competitivo.
Sam Smith, Senior Vice President di ASB Resources, ha raccontato come Select Blue offra una visione chiara su dove concentrare gli sforzi e come scalare il business. L’adozione di modelli SaaS e basati sul consumo starebbe accelerando l’esecuzione e favorendo una crescita più prevedibile, con il supporto di TD SYNNEX nel raggiungere questi risultati più rapidamente e con maggiore sicurezza. TD SYNNEX mette a disposizione dei partner competenze end-to-end che spaziano dall’enablement alle soluzioni di finanziamento, dal supporto pre-sales alle attività di go-to-market, con l’obiettivo di accelerare il time-to-revenue e sviluppare il business legato a IBM. L’esecuzione nei diversi mercati si baserà su un framework globale coerente, combinato con un approccio locale, per abilitare soluzioni orientate ai risultati, sostenute da processi scalabili e da una chiara accountability delle performance.
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