Giovanni Longo arriva alla guida di Exclusive Networks Italia. La società ha annunciato infatti la nomina del manager a Country Manager della filiale italiana, affidandogli il compito di accompagnare la crescita dell’azienda in una fase in cui cybersecurity, cloud e intelligenza artificiale stanno ridefinendo le esigenze del canale ICT. Già in Exclusive Networks dal 2023, Giovanni raccoglie il testimone da Augusto D’Antinone con una visione precisa: trasformare il distributore in un soggetto sempre più orientato all’abilitazione, alla formazione e alla semplificazione della complessità tecnologica.
Una nomina che arriva in un momento particolarmente significativo per il mercato, contraddistinto da una apparente dicotomia: da un lato la necessaria accelerazione negli investimenti in sicurezza, modernizzazione infrastrutturale e intelligenza artificiale, dall’altro la difficoltà nella gestione di ecosistemi tecnologici sempre più articolati, caratterizzati da una crescente frammentazione delle soluzioni e dalla necessità di integrare competenze differenti.
E di questa dicotomia Giovanni Longo è pienamente consapevole.
“Essere un distributore oggi non significa più semplicemente rendere disponibili dei prodotti”, spiega il Country Manager. “Significa essere un orchestratore di tecnologie e un abilitatore per il mercato, mettendo a disposizione competenze, servizi e supporto per aiutare il canale a cogliere le opportunità offerte dall’innovazione”.
Dal distributore all’orchestratore dell’innovazione
Dietro questa definizione di “orchestratore di tecnologie” c’è una precisa idea del ruolo che la distribuzione è chiamata a svolgere oggi. Per Giovanni, infatti, partner e clienti non hanno bisogno soltanto di nuove soluzioni, ma di qualcuno che li aiuti a comprenderle, integrarle e trasformarle in valore. Un approccio che porta Exclusive Networks a concentrarsi sempre più su attività di enablement, formazione e supporto specialistico, con l’obiettivo di semplificare un ecosistema tecnologico in continua evoluzione.
“Non tutti i partner possono sviluppare internamente tutte le competenze necessarie per rimanere costantemente all’avanguardia”, osserva Longo. “Il nostro ruolo è proprio quello di supportarli e semplificare un mercato che corre molto velocemente”.
Per Giovanni il rischio non è la mancanza di innovazione, ma l’effetto opposto. Lo scenario tecnologico sta evolvendo a una velocità tale da rendere sempre più difficile per partner e clienti mantenere una visione coerente delle proprie architetture tecnologiche. Da qui la necessità di un soggetto capace non soltanto di portare sul mercato nuove soluzioni, ma anche di aiutare l’ecosistema a comprenderle, integrarle e utilizzarle in modo efficace.
Exclusive Networks: cybersecurity, il mercato continua a evolvere
Naturalmente, una parte importante della strategia futura continua a ruotare attorno alla sicurezza informatica.
La cybersecurity rappresenta da sempre il cuore dell’offerta di Exclusive Networks, ma oggi il mercato sta attraversando una nuova fase di maturazione. L’aumento delle minacce, la diffusione dei modelli cloud e l’integrazione crescente dell’intelligenza artificiale stanno infatti modificando il modo in cui vengono progettate e gestite le infrastrutture digitali.
E qui, secondo Giovanni Longo, il valore non risiede soltanto nelle tecnologie, ma nella capacità di aiutare il canale a comprenderle, adottarle e integrarle all’interno di architetture sempre più complesse. Per questo, Exclusive Networks continuerà a investire in competenze, formazione e servizi che possano accelerare l’adozione dell’innovazione e ridurre le difficoltà operative che spesso accompagnano i percorsi di trasformazione digitale.
Tra le priorità indicate da Giovanni Longo figurano il consolidamento della presenza dell’azienda nel mercato della cybersecurity, l’espansione delle opportunità legate al cloud e ai servizi gestiti e il supporto ai partner nella modernizzazione delle proprie architetture tecnologiche.
L’intelligenza artificiale tra efficienza e sperimentazione
L’intelligenza artificiale rappresenta inevitabilmente uno dei temi più discussi all’interno dell’ecosistema ICT, ma la lettura proposta da Longo si concentra soprattutto sugli aspetti più concreti e operativi.
Secondo il Country Manager, le applicazioni che stanno generando i risultati più immediati sono quelle utilizzate per rendere più efficienti i processi esistenti, migliorare le capacità di analisi e aumentare il livello di automazione nelle attività di sicurezza informatica. In questi ambiti i benefici risultano già misurabili e facilmente riconoscibili dalle organizzazioni.
Più articolato appare invece il percorso della GenAI, che continua a essere caratterizzato da numerose sperimentazioni e dalla ricerca di casi d’uso realmente trasformativi. Il mercato mostra interesse e curiosità, ma sta ancora cercando di comprendere quali modelli possano produrre vantaggi concreti e sostenibili nel lungo periodo.
Per Longo, la direzione è comunque chiara: l’adozione dell’AI dovrà essere sempre più collegata alla capacità di generare efficienza, semplificazione e risultati tangibili per aziende e partner.
Exclusive Networks: razionalizzare prima di aggiungere
La questione, osserva il manager, non riguarda tanto l’introduzione di nuove tecnologie quanto la capacità di governare quelle già presenti. Nel corso degli anni molte aziende hanno costruito infrastrutture composte da piattaforme differenti, spesso adottate in momenti diversi e per rispondere a esigenze specifiche. Oggi questa eterogeneità rischia però di trasformarsi in un elemento di complessità, aumentando i costi operativi e rendendo più difficile ottenere benefici concreti dagli investimenti realizzati.
Da qui l’importanza di un percorso di razionalizzazione che non passa necessariamente dalla sostituzione degli strumenti esistenti, ma dalla loro integrazione e dalla capacità di farli lavorare in modo più coordinato. Un approccio che, nelle intenzioni di Exclusive Networks, dovrebbe consentire ai partner di concentrarsi maggiormente sul valore per il cliente e meno sulla gestione della complessità tecnologica.
Sovranità digitale e resilienza al centro delle strategie
Altrettanto inevitabilmente, Giovanni individua nella sovranità digitale uno dei temi destinati ad assumere un peso crescente nelle decisioni delle aziende.
Se fino a poco tempo fa il concetto era associato prevalentemente agli aspetti normativi e regolatori, oggi viene sempre più interpretato come una questione di resilienza, controllo delle infrastrutture e protezione del dato. L’espansione del cloud e l’utilizzo crescente dell’intelligenza artificiale stanno infatti spingendo molte organizzazioni a interrogarsi sulla capacità di mantenere visibilità e governo dei propri asset digitali.
E qui, il ruolo di un distributore specializzato non consiste soltanto nel mettere a disposizione tecnologie innovative, ma nel contribuire alla costruzione di ecosistemi più sicuri, efficienti e sostenibili nel tempo.
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