Il futuro delle imprese passa sempre più dalla capacità di trasformare i dati in valore concreto. È questo il messaggio emerso con forza durante il Partner Day 2026 di Hitachi Vantara, andato in scena il 4 febbraio presso il prestigioso Porsche Experience Center Franciacorta, un appuntamento che ha riunito vendor, distributori, partner tecnologici e system integrator attorno a una visione condivisa: costruire un ecosistema capace di accompagnare le aziende nella nuova era della data-driven transformation.
L’evento ha messo al centro un tema ormai strategico per qualsiasi organizzazione: la governance del dato. In un contesto in cui cloud ibrido, AI, cybersecurity e infrastrutture intelligenti stanno ridefinendo i modelli di business, le aziende non possono più limitarsi a raccogliere informazioni. Devono saperle orchestrare, proteggere, interpretare e monetizzare.
Secondo quanto emerso durante la giornata, la trasformazione digitale non è più soltanto un percorso tecnologico, ma una revisione completa dei modelli organizzativi e delle competenze interne. In questo scenario, Hitachi Vantara si propone come abilitatore strategico per accompagnare imprese e partner in un percorso di evoluzione che unisce infrastruttura, governance e innovazione.
Ad aprire i lavori sono stati Marco Tesini, VP & General Manager Western Europe di Hitachi Vantara, e Andrea Neri, Senior Solution Consultant, con una panoramica sulla visione strategica dell’azienda e sulle nuove direttrici tecnologiche del mercato storage e data infrastructure. La mattinata è poi proseguita con tavole rotonde dedicate al canale, al valore delle alleanze e al ruolo crescente di AI, cloud e cybersecurity nel disegno delle infrastrutture moderne.
Grande attenzione è stata dedicata proprio al modello distributivo e al valore dell’ecosistema. Un approccio che per Hitachi Vantara rappresenta oggi un elemento chiave per presidiare il mercato mid-range e supportare concretamente i partner nella differenziazione competitiva. Accanto al vendor sono intervenuti player strategici come Veeam, Broadcom e Commvault, a conferma di una strategia sempre più orientata alla collaborazione tecnologica e alla creazione di soluzioni integrate.
Ma uno dei momenti più significativi dell’evento è stato il focus sui distributori che stanno contribuendo in maniera concreta alla crescita dell’ecosistema Hitachi Vantara in Italia. Le testimonianze di V-Valley e Computer Gross hanno infatti raccontato come il valore del canale oggi non si costruisca soltanto attraverso la distribuzione, ma tramite programmi strutturati di formazione, supporto al business e sviluppo di competenze avanzate.
V-Valley: competenze, AI e sinergie per costruire valore nel canale
Tra i protagonisti del Partner Day, V-Valley, anima a valore del Gruppo Esprinet, ha raccontato l’evoluzione della collaborazione con Hitachi Vantara e il ruolo del programma “Hitachi Unlimited” nello sviluppo del canale italiano.
Emanuela Elli, Server e Storage Business Unit Manager di V-Valley, ha spiegato come il distributore lavori al fianco del vendor per identificare nuovi partner e diffondere le soluzioni Hitachi come risposta concreta a un mercato sempre più esigente e in continua evoluzione.
Il programma Unlimited nasce proprio con l’obiettivo di creare un ecosistema di partner capace di affrontare le nuove sfide tecnologiche attraverso tre pillar fondamentali: storage, security e intelligenza artificiale. Ambiti che oggi rappresentano il cuore dell’offerta Hitachi Vantara e allo stesso tempo le principali aree di differenziazione competitiva per il canale.
Secondo Elli, il valore del progetto risiede soprattutto nella capacità di mettere a disposizione dei partner strumenti concreti di crescita: academy tecniche per consolidare le competenze, attività cross-brand per sviluppare soluzioni integrate ed eventi dedicati agli utenti finali per generare nuove opportunità di business.
La collaborazione tra Hitachi Vantara e V-Valley viene descritta come un modello evoluto di ecosistema, in cui il distributore non svolge soltanto un ruolo operativo, ma traduce la strategia del vendor in un framework di canale concreto, strutturato e orientato allo sviluppo del business.
Computer Gross: il mid-market come nuova frontiera strategica
Anche Computer Gross ha portato al Partner Day la propria esperienza come distributore storico di Hitachi Vantara in Italia, raccontando un percorso di collaborazione costruito in oltre dieci anni di lavoro congiunto sul mercato.
Maria Tedone, Hitachi Vantara Business Unit Manager di Computer Gross, ha evidenziato come la conoscenza approfondita del brand abbia permesso di costruire un programma di co-investimento focalizzato sulle aree a maggiore potenziale di crescita.
Il progetto si sviluppa su cinque direttrici strategiche: sviluppo delle competenze dei partner, presidio territoriale, espansione del mercato, focus sul mid-market e investimenti legati all’intelligenza artificiale.
Particolarmente rilevante il lavoro svolto sul segmento mid-range, dove Computer Gross ha lavorato insieme a Hitachi Vantara per aumentare awareness e posizionamento del brand. Se infatti Hitachi gode storicamente di una reputazione consolidata nel mondo enterprise, la sfida oggi è rafforzare la percezione delle sue soluzioni anche presso aziende di fascia media, sempre più alla ricerca di infrastrutture affidabili, scalabili e orientate all’innovazione.
Per questo motivo il distributore ha investito in attività di evangelizzazione, iniziative di mercato e supporto al canale, con l’obiettivo di ampliare la conoscenza dell’offerta Hitachi e accelerarne l’adozione anche nel mid-market italiano.
Un ecosistema che guarda al futuro della data economy
Il Partner Day 2026 ha confermato come il mercato stia entrando in una nuova fase, in cui infrastrutture, AI, sicurezza e gestione del dato convergono in un unico ecosistema tecnologico. In questo scenario, il valore del canale diventa decisivo.
La strategia di Hitachi Vantara punta chiaramente sulla costruzione di un network di partner capace di accompagnare le aziende lungo tutto il percorso di trasformazione digitale, mettendo insieme competenze, innovazione e capacità consulenziale.
Le testimonianze di V-Valley e Computer Gross mostrano come il modello distributivo stia evolvendo verso un approccio sempre più consulenziale e orientato alla creazione di valore. Non semplici distributori, ma veri acceleratori di business, in grado di trasformare le strategie del vendor in opportunità concrete per partner e clienti finali.
Ed è proprio questa capacità di fare ecosistema che rappresenta oggi uno dei principali elementi distintivi di Hitachi Vantara: una rete di alleanze costruita attorno a competenze, innovazione e visione di lungo periodo, con l’obiettivo di aiutare le imprese ad affrontare le sfide della nuova data economy.
