xFusion rafforza la propria presenza in Italia affidandosi a V-Valley, società del Gruppo Esprinet specializzata nella distribuzione di Advanced Solutions.
Il distributore porterà sul mercato italiano i server general purpose e AI di xFusion, insieme ai sistemi rack-scale, alle piattaforme per l’edge computing, alle infrastrutture iperconvergenti, al software di gestione e alle soluzioni destinate all’High Performance Computing.
La collaborazione, già attiva in altri mercati europei, viene così estesa all’Italia. Attraverso la rete e le competenze di V-Valley, xFusion punta a coinvolgere nuovi reseller e system integrator, rafforzare il supporto locale e partecipare a un maggior numero di progetti infrastrutturali presso aziende e organizzazioni italiane.
“L’ampliamento della nostra collaborazione con V-Valley all’Italia rappresenta una naturale evoluzione del rapporto che abbiamo già sviluppato in altri mercati europei – spiega Frank Qin, President di xFusion Europe –. Questo accordo rafforza le basi della nostra strategia di canale paneuropea e consentirà a entrambe le aziende di costruire un ecosistema di partner più connesso e di perseguire opportunità di crescita sostenibile in tutta la regione”.
V-Valley: un canale per portare xFusion nei progetti italiani
Presente in oltre cento Paesi, xFusion opera nel campo delle infrastrutture e dei servizi di computing e si rivolge a settori come telecomunicazioni, finanza, trasporti e Internet. La partnership con V-Valley dovrà tradurre questa presenza internazionale in una maggiore capacità di seguire il mercato italiano, dalla ricerca dei partner alla gestione dei singoli progetti.
V-Valley metterà a disposizione competenze commerciali e tecniche, capacità logistiche e conoscenza del canale, intervenendo anche nella definizione delle soluzioni e nelle attività di supporto pre-sales.
Reseller e system integrator potranno così inserire le tecnologie xFusion nelle proprie proposte per data center, virtualizzazione, HPC e intelligenza artificiale, contando sull’affiancamento necessario per dimensionare, presentare e implementare le soluzioni.
“Vogliamo costruire in Italia un modello basato su stabilità, attenzione al canale e crescita condivisa – dichiara Jimmy Jin, CEO di xFusion Technologies Italy –. La partnership con V-Valley rafforza il nostro impegno verso partner e clienti e la nostra ambizione di affermare xFusion tra i protagonisti del mercato italiano delle infrastrutture server, HPC e AI”.
Formazione e affiancamento oltre la distribuzione
L’accordo non riguarda soltanto la disponibilità dei prodotti. Le due aziende lavoreranno insieme al reclutamento di nuovi reseller e alla crescita delle competenze dei partner già attivi, attraverso formazione commerciale e tecnica, workshop sulle soluzioni e piani di sviluppo dedicati.
Sono inoltre previste campagne di demand generation, iniziative di marketing congiunte e la partecipazione diretta di xFusion e V-Valley alle opportunità aperte presso i clienti. L’obiettivo è accompagnare il partner dalle prime fasi commerciali fino alla progettazione dell’infrastruttura, facilitando l’impiego delle tecnologie xFusion all’interno dei progetti.
Questo affiancamento assume un peso particolare nelle architetture destinate all’intelligenza artificiale, dove capacità di calcolo, gestione dei dati, reti, software e consumi energetici devono essere dimensionati in funzione dei carichi di lavoro. V-Valley potrà inoltre integrare le soluzioni xFusion con le altre tecnologie e i servizi presenti nel proprio portafoglio, anche attraverso formule di fruizione basate sul consumo.
Un’offerta più ampia per data center e AI
Per V-Valley, l’accordo rafforza la proposta dedicata alle infrastrutture per data center, con particolare attenzione ai segmenti server, virtualizzazione, HPC e AI. L’ingresso di xFusion amplia quindi le soluzioni che il distributore può mettere a disposizione del canale e crea nuove opportunità presso aziende e pubbliche amministrazioni impegnate nell’evoluzione dei propri sistemi di calcolo.
“La partnership con xFusion rappresenta per V-Valley un’ulteriore opportunità per arricchire il portafoglio di soluzioni a disposizione del canale in un’area strategica come quella delle infrastrutture per data center e workload AI-ready – afferma Silvia Restelli, Head of Marketing & Solutions Sales di V-Valley –. Il nostro ruolo è quello di abilitare il business dei partner, accompagnandoli lungo l’intero ciclo di vendita e contribuendo a creare nuove opportunità”.
