Dell Technologies, Costantino Landi è il nuovo Channel Director: il canale al centro della strategia per Italia, Austria e Svizzera. Questa la notizia, questa la cronaca dietro cui, come sempre c’è un mondo, un momento chiave del mercato in cui proprio il canale era, è e sarà sempre più il motore più potente della accelerazione digitale in atto, i numeri in questo senso, da tempo, sono chiari.
E Dell Technologies, in questo scenario molto chiaro, rafforza dunque la leadership del canale nella regione ACE e rilancia su uno dei suoi più potenti motori di business.
C’è dunque, e chiaramente, un filo conduttore che accomuna tutte le più recenti strategie di Dell Technologies: la convinzione che il canale sia sempre più il motore dell’innovazione e della trasformazione digitale delle imprese.
Un messaggio che Marco Fanizzi, General Manager e Vice President Sales per Italia, Svizzera e Austria, aveva già sottolineato nella nostra recente intervista esclusiva, spiegando come l’intelligenza artificiale stia cambiando il ruolo di vendor, distributori e partner. Oggi quella visione trova un nuovo tassello strategico con la nomina di Costantino Landi a Channel Director per la regione ACE (Alpine Central Europe), che comprende Italia, Austria e Svizzera.
Landi guiderà lo sviluppo del business attraverso l’intero ecosistema dei partner, con la responsabilità di definire le strategie di go-to-market e rafforzare le alleanze strategiche in uno dei territori più importanti per Dell Technologies in Europa. Una scelta che conferma come il canale non sia più soltanto un modello di vendita, ma una leva strategica per accompagnare le aziende nella trasformazione digitale, nell’adozione dell’intelligenza artificiale e nella modernizzazione delle infrastrutture IT.
Chi è Costantino Landi, il nuovo Channel Director di Dell Technologies
Costantino Landi porta nel nuovo incarico oltre venticinque anni di esperienza nel settore Information Technology, costruiti attraverso ruoli di responsabilità internazionale nelle aree sales, channel management, strategic alliances e business transformation. Un percorso professionale che gli ha permesso di sviluppare una conoscenza profonda delle dinamiche del mercato enterprise e dell’evoluzione del modello di canale.
Per Landi si tratta anche di un ritorno in Dell Technologies. Tra il 2014 e il 2020 aveva infatti ricoperto i ruoli di Executive Account Manager sui principali clienti enterprise ed Executive Alliance Manager Italy Enterprise, contribuendo allo sviluppo delle relazioni strategiche con i partner. Successivamente ha assunto incarichi internazionali in Commvault come EMEA Senior Director Head of GSI & Alliance e International Head of Sales Strategy, lavorando sull’espansione dell’ecosistema di alleanze e sulla definizione delle strategie commerciali della regione. Ancora prima aveva maturato una significativa esperienza in Symantec, dove aveva avuto un ruolo chiave nello sviluppo del canale italiano.
L’ecosistema dei partner diventa il motore della crescita
Negli ultimi mesi Dell Technologies ha ribadito più volte che la crescita passa dalla capacità di costruire un ecosistema sempre più integrato tra vendor, distributori, system integrator e partner specializzati. L’accelerazione dell’intelligenza artificiale, la diffusione del cloud ibrido, la modernizzazione dei data center e le nuove esigenze di cybersecurity stanno infatti aumentando la complessità dei progetti richiesti dalle aziende.
In questo scenario il partner assume un ruolo sempre più consulenziale. Non è più chiamato soltanto a fornire tecnologie, ma a progettare architetture, integrare piattaforme, accompagnare i clienti nell’adozione dell’AI e garantire continuità operativa lungo tutto il percorso di trasformazione digitale.
La nomina di Landi si inserisce proprio in questa evoluzione. La responsabilità affidatagli va infatti oltre il coordinamento commerciale: riguarda la costruzione di una strategia condivisa con l’intero ecosistema, capace di valorizzare competenze, specializzazioni e investimenti comuni.
Marco Fanizzi: “I partner sono centrali nei processi di innovazione”
La visione dell’azienda emerge chiaramente anche dalle parole di Marco Fanizzi, che ha accolto il ritorno di Landi sottolineando il valore strategico del suo profilo.
“Siamo lieti di dare il benvenuto a Costantino alla guida del canale nella regione ACE. La sua esperienza e la sua visione lo rendono la persona giusta in grado di rafforzare il nostro ecosistema di partner e trainare la crescita attraverso il canale. I nostri partner hanno un ruolo centrale nel modo in cui affianchiamo i clienti nei processi di innovazione e Costantino contribuirà a portare ancora più valore in questa relazione.”
Si tratta di una dichiarazione perfettamente coerente con la direzione intrapresa da Dell Technologies negli ultimi anni: mettere il partner al centro delle strategie di sviluppo significa creare un modello di crescita condivisa, nel quale innovazione tecnologica e competenze procedono di pari passo.
L’obiettivo: crescere insieme ai partner nella regione ACE
Anche Costantino Landi individua nella collaborazione con il canale la chiave per la prossima fase di crescita di Dell Technologies.
Nel commentare il nuovo incarico, il manager ha evidenziato come una maggiore focalizzazione sulle vendite, costruita insieme ai partner, rappresenti il fattore decisivo per accelerare lo sviluppo dell’intera regione ACE. La convinzione di fondo è semplice quanto strategica: quando i partner hanno successo sul piano commerciale, ne beneficiano direttamente anche i clienti finali. È questa la direzione che intende perseguire nel nuovo ruolo.
Perché questa nomina è importante per il mercato ICT italiano
La nomina di Costantino Landi arriva in un momento particolarmente significativo per il mercato ICT. L’intelligenza artificiale, il cloud ibrido, la cybersecurity e la gestione dei dati stanno ridefinendo il modo in cui le imprese investono in tecnologia e richiedono ecosistemi sempre più coordinati tra vendor e partner.
In questo contesto Dell Technologies rafforza ulteriormente una strategia già chiaramente delineata: investire sul canale significa creare un modello capace di accelerare l’innovazione, aumentare il valore portato ai clienti e sostenere una crescita condivisa dell’intero ecosistema. La scelta di affidare la guida della regione ACE a un manager con una profonda esperienza internazionale e una conoscenza consolidata delle dinamiche del canale rappresenta un ulteriore segnale della centralità che i partner continueranno ad avere nelle strategie future dell’azienda.
